Видео контент для маркетплейса — это не один ролик, а минимум четыре разных формата: видео на карточку под требования Wildberries и Ozon, UGC-ролики для соцсетей и рекламы, интеграции у блогеров и имиджевые ролики бренда. Каждый решает свою задачу и стоит по-разному — от 800 ₽ за один UGC-ролик до десятков тысяч за посев у блогера.
Селлер открывает вкладку с карточками конкурентов и листает одну за другой. У кого-то на обложке крутится видео — товар в руках, поворот, деталь ткани крупным планом. У кого-то тишина, только фото. И тут встаёт вопрос: а что вообще снимать под свою карточку, если видео контент для маркетплейса — это не «одно универсальное видео», а набор разных форматов под разные задачи?
Разница в целях путает больше всего. Ролик для обложки карточки должен пройти модерацию площадки и удержать взгляд за первые секунды. Ролик для соцсетей — вызвать доверие, потому что его снял не бренд, а обычный человек. Ролик для блогера — привести новую аудиторию. И если смешать эти задачи в одном видео, не сработает ни одна.
Видео на карточку товара: требования Wildberries и Ozon
Здесь правила диктует площадка, и это первое, с чем сталкивается любой, кто решает заказать видео контент для маркетплейса. У Wildberries формат жёсткий: вертикаль 3:4, MOV или MP4, разрешение от 720p до 1920p, длительность до 3 минут, файл не больше 50 МБ, кодек H.264, 25–30 кадров в секунду, и на артикул — только одно видео. Нельзя вставлять призывы к покупке, цены, ссылки, QR-коды и водяные знаки — модерация такое отклоняет.
У Ozon логика немного другая. Площадка принимает вертикаль 9:16 или квадрат 1:1, тоже MP4 с кодеком H.264. Отдельно есть видеообложка — до 30 секунд и до 20 МБ, для одежды формат 3:4, для остального 1:1, и основное видео карточки длиной 10–45 секунд. Разница в пропорциях и лимитах между площадками означает, что под одну карточку часто нужны две версии монтажа, а не одна.
Смысл в этих цифрах не формальный. Короткое видео длиной 6–15 секунд поднимает CTR карточки на 15–30% — люди задерживаются на секунду дольше, и алгоритм это считывает. А по данным Ozon, конверсия в заказ у карточек с видео выше примерно на 16% по сравнению с карточками без него. То есть видео на карточку — это не украшение, а рабочий инструмент, который двигает метрики.
UGC-ролики: доверие, которое не снимешь студийно
UGC — это ролики, снятые в формате «как будто обычный человек показывает товар у себя дома», даже если по факту их делает профессионал. Для соцсетей и рекламы такой формат работает лучше витринного видео, потому что зритель воспринимает его как честный отзыв, а не рекламу.
Внутри UGC тоже есть деление. Распаковка — короткий ролик на 15–30 секунд, где человек достаёт товар из коробки и делится первым впечатлением, стоит 500–1 500 ₽ за штуку. Обзор длиннее — 30–60 секунд с показом деталей, использования, реакцией — обойдётся в 1 000–2 500 ₽. Если бренду нужен не один ролик, а партия — от 60 роликов и больше, — цена за штуку падает до 800–1 500 ₽, потому что съёмка идёт потоком.
Рынок здесь двигается быстро: по итогам 2025 года объём UGC в России вырос примерно в четыре раза. Бренды перекладывают часть бюджета с классической рекламы именно на такой формат — он дешевле продакшена с актёрами и статистически убедительнее для покупателя, который листает ленту и ищет не рекламный, а живой ролик.
Интеграции у блогеров и имиджевые ролики бренда
Третий тип — это уже не про карточку и не про соцсети бренда, а про то, чтобы прийти в чужую аудиторию. Интеграция у блогера стоит примерно половину от среднего охвата его ролика: при охватах 30 000–80 000 просмотров цена стартует от 15 000 ₽. Это формат, который выбирают, когда карточка уже готова и нужен приток новых людей, а не убеждение тех, кто уже зашёл на страницу товара.
Имиджевые ролики бренда решают третью задачу — они не продают конкретный товар, а формируют ощущение от компании в целом: как выглядит производство, как работает команда, какая эстетика у бренда. Такое видео живёт на сайте, в шапке соцсетей, в презентациях для партнёров — и работает вдолгую, а не на один всплеск продаж.
Рядом с видео часто заказывают инфографику для карточек — статичные слайды с текстом и иконками поверх фото товара, от 900 ₽ за карточку. Это не видео и не замена ему, а соседний инструмент: инфографика объясняет характеристики с первого взгляда, видео — показывает товар в движении. Хорошая карточка обычно использует оба формата вместе.
Что выбрать под свою задачу
За 2000+ проектов в ReelsBanda мы заметили: решает не количество отснятого материала, а точное попадание формата в задачу. Если карточка тонет среди конкурентов без видео на обложке — начинать нужно с ролика под требования площадки. Если трафик есть, а доверия не хватает — выручит партия UGC-роликов для рекламного кабинета. Если нужен приток новой аудитории — логичнее вложиться в интеграцию у блогера, чем множить ролики на карточке.
Заказать видео контент для маркетплейса под ключ обычно означает не один ролик, а связку из двух-трёх форматов сразу: видео на карточку плюс несколько UGC-роликов для тестов в рекламе. Цена видео контента для маркетплейса складывается из количества форматов, объёма роликов и того, нужна ли доработка под каждую площадку отдельно — Wildberries и Ozon редко устраивает один и тот же файл без адаптации. Больше живых примеров и разборов форматов — в рубрике «Маркетинг через Reels».
Частые вопросы
Что входит в услугу?
В зависимости от задачи — видео на карточку под формат Wildberries или Ozon, партия UGC-роликов для соцсетей и рекламы, съёмка для интеграции у блогера или имиджевый ролик бренда. Можно заказать один формат или связку из нескольких.
Сколько стоит?
UGC-ролик стоит 800–3 000 ₽ в зависимости от типа: распаковка 500–1 500 ₽, обзор 1 000–2 500 ₽; при заказе от 60 роликов цена падает до 800–1 500 ₽ за штуку. Инфографика для карточки — от 900 ₽ за слайд, интеграция у блогера — от 15 000 ₽ при охватах 30 000–80 000.
Сколько времени занимает работа?
Съёмка одного видео на карточку обычно укладывается в один съёмочный день, монтаж под требования площадки занимает ещё несколько дней. Партия UGC-роликов на 20–30 штук снимается за 1–2 съёмочных дня, если сценарии подготовлены заранее.
Что я получу на выходе?
Готовые файлы под точные технические требования площадки — правильную вертикаль, длительность, вес файла и кодек, без запрещённых элементов вроде цен или водяных знаков. Плюс исходники, если нужно смонтировать дополнительные версии под другие площадки.
Нужны рилсмейкеры или видеографы? Команда ReelsBanda снимает по всей России.
Обсудить съёмку →
