Сценарий промо-ролика — это текст, где по секундам расписано, что зритель видит, слышит и делает после просмотра. Рабочая структура: цепляющее начало (первые 3 секунды), проблема, решение, оффер, призыв к действию. На хронометраж 30–60 секунд написание сценария стоит ориентировочно от 25 000–50 000 ₽, а сложный ролик — от 100 000 ₽.
Ролик, который «просто красивый», и ролик, который приводит заявки, отличаются не картинкой, а тем, что было написано до съёмки. Сильный сценарий промо-ролика ведёт зрителя за руку: цепляет в первые три секунды, показывает знакомую боль, предлагает решение и заканчивается понятным действием. Слабый — начинается с логотипа на пять секунд, а зритель к этому моменту уже пролистал.
Разберём по полочкам, как устроен сценарий промо-ролика: из каких блоков он собирается, каким должен быть хронометраж, зачем нужна раскадровка и сколько стоит заказать текст под задачу. Сразу оговоримся: писать сценарии — отдельное ремесло, не то же самое, что снимать. Наша команда снимает готовый ролик, а за сам текст отвечают сценаристы. Но понимать логику сценария полезно любому заказчику — так вы не примете пустую «красоту» за работающее видео.
Цепляющее начало: первые 3 секунды решают всё
Зритель в ленте принимает решение почти мгновенно. По данным рекламных площадок, львиная доля отписок и пролистываний приходится на первые секунды — если за это время не зацепить, дальше человек просто не досмотрит. Поэтому сценарий начинается не с названия компании и не с логотипа, а с крючка: острого вопроса, неожиданного кадра, узнаваемой ситуации.
Классический хронометраж рекламного ролика — 30 секунд, и в этот формат хорошо укладывается цепочка «конфликт — решение — польза — доказательства — контакт». Первый экран сценария всегда отвечает на немой вопрос зрителя: «это про меня?» Если да — он остаётся. Если видит абстрактную заставку — уходит.
Хороший приём: начать с боли, а не с продукта. «Тратите час на отчёт, который можно собрать за минуту?» цепляет сильнее, чем «Наша компания — лидер рынка автоматизации». Продукт появится дальше, как ответ на уже заявленную проблему.
Проблема — решение — оффер: сердце сценария
За завязкой идёт основной блок. Сценаристы называют его по-разному — инсайт, драма, боль, потребность, — но суть одна: показать проблему, которая задевает вашу аудиторию, и предъявить продукт как её решение. Эта связка и есть двигатель продающего ролика.
Дальше в сценарий встраивается оффер — конкретное предложение и доказательства: цифра, факт, короткий кейс, отзыв. Не «мы делаем качественно», а «собираем отчёт за 40 секунд вместо часа». Зритель верит конкретике, а не эпитетам. Именно на этом этапе абстрактный ролик превращается в продающий: появляется причина, по которой человеку стоит выбрать именно вас.
Завершается смысловая часть призывом к действию — тем самым, ради которого всё снималось. Призыв должен быть один и предельно ясный: перейти на сайт, оставить заявку, написать в директ. Если в финале зритель не понимает, что от него хотят, ролик не сработал, каким бы эффектным он ни был.
Хронометраж под площадку
Длина ролика диктуется площадкой и задачей. Для рилс и вертикальных форматов рабочий диапазон — 15–30 секунд, для промо на сайте и в презентации — до 60 секунд, реже полторы минуты. Комбинированные ролики с графикой обычно укладывают в 90–120 секунд. Чем короче хронометраж, тем плотнее должен быть сценарий: в 15 секундах нет места на разгон, крючок и оффер идут почти встык.
Из хронометража напрямую растёт и цена написания: чем длиннее ролик, чем больше в нём сцен, героев и смен локаций, тем дороже сценарий. Об этом — в блоке про стоимость ниже.
Раскадровка: как текст превращается в план съёмки
Готовый сценарий — это ещё не всё. Чтобы съёмочная группа сняла ровно то, что задумано, текст переводят в раскадровку — серию эскизов ключевых кадров. В режиссёрском сценарии под каждую сцену расписывают хронометраж, план, ракурс, действие в кадре, реплики, графику и реквизит. По сути это чертёж будущего ролика.
Раскадровка экономит и деньги, и нервы. Когда команда приезжает на площадку с раскадровкой, съёмочный день идёт по плану, а не по наитию: понятно, какие кадры нужны, сколько дублей заложить, где ставить свет. За 2000+ проектов в ReelsBanda мы заметили простую закономерность: ролики, которые снимались по внятной раскадровке, почти не требуют пересъёмки, а «снимем — на монтаже разберёмся» почти всегда оборачивается лишними сменами и переделками.
Именно поэтому связка работает так: сильный текст под нишу пишут сценаристы, раскадровку и съёмку берёт на себя видеокоманда. Если вам нужен именно текст под промо, у нас есть отдельный проект — премиум-сценарии Reels, где сценарий пишут под конкретную задачу и площадку. А готовый ролик по этому сценарию снимет уже съёмочная команда — какие форматы для бизнеса работают, мы разбираем в рубрике «Рилсы для бизнеса».
Как написать сценарий промо-ролика: пошаговый разбор
Если собираете сценарий сами, двигайтесь по этой логике. Шаг первый — определите одно целевое действие. Не «повысить узнаваемость и продать и собрать подписчиков», а что-то одно: заявка, переход, звонок. Всё остальное в ролике подчиняется этой цели.
Шаг второй — сформулируйте боль аудитории одной фразой. Это будущий крючок первых трёх секунд. Шаг третий — покажите решение и добавьте одно доказательство: цифру, факт, мини-кейс. Шаг четвёртый — пропишите финальный призыв, короткий и однозначный. Шаг пятый — разбейте текст по секундам и переведите в раскадровку: что в кадре, что за кадром, какая графика.
И держите в голове ориентир по деньгам. По открытым прайсам на 2025–2026 годы написание сценария промо-ролика стартует примерно от 25 000 ₽, в среднем по студиям выходит около 50 000 ₽, а простые ролики иногда считают от 30 000 ₽. Сложные сценарии с несколькими героями, сменами локаций и глубоким исследованием ниши обходятся от 100 000 ₽. Сам съёмочный продакшн промо-ролика по готовому сценарию — отдельная статья бюджета: короткие форматы стартуют от нескольких десятков тысяч рублей, имиджевые — от 100 000 ₽ и выше, и цены эти работают по всей России, а не только в Москве.
Частые вопросы
Сколько стоит написать сценарий промо-ролика?
По прайсам 2025–2026 годов написание сценария стартует примерно от 25 000 ₽, в среднем по студиям — около 50 000 ₽. Простые ролики считают от 30 000 ₽, а сложные, с несколькими героями и сменами локаций, — от 100 000 ₽. Цена зависит от хронометража, числа сцен и глубины исследования ниши.
Какой хронометраж должен быть у промо-ролика?
Для рилс и вертикальных форматов — 15–30 секунд, для промо на сайте и в презентации — до 60 секунд, комбинированные ролики с графикой — 90–120 секунд. Классический рекламный формат — 30 секунд: в него хорошо укладывается связка «крючок — проблема — решение — призыв».
Из каких частей состоит сценарий промо-ролика?
Из цепляющего начала (первые 3 секунды), блока «проблема — решение», оффера с доказательствами и финального призыва к действию. Затем текст переводят в раскадровку, где по каждой сцене расписаны план, ракурс, реплики и графика — это и есть план для съёмочной группы.
Сценарий готов и нужно снять ролик, который его отработает? Команда ReelsBanda снимает промо и рилсы по всей России — Вика подскажет, как выстроить съёмку под ваш сценарий.
Обсудить съёмку →
